HABILIDADES Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL

HABILIDADES Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL

Objetivo
  • Conocer las habilidades con las que contamos para saber de dónde partimos y qué proyectamos a los demás.
  • Mejorar la comunicación y saber potenciar las cualidades personales de cada uno para lograr con éxito la negociación profesional.
  • Adaptarse y conocer como funciona la digitalización en un proceso de compra y negociación
  • Conocer las técnicas de negociación comercial
  • Trabajar la negociación con el equipo
 
 
Programa

 

  1. La clave de una buena negociación comercial
  2. Fortalecimiento de la imagen profesional
  3. Las habilidades para negociar
  4. Conocerse y conocer “al otro”
  5. Lenguaje corporal en las negociaciones
  6. Modelo relacional: Puntos favorables y zonas de resistencia.
  7. Herramientas para la planificación de los procesos de negociación
  8. Desarrollo de las capacidades de debate y persuasión.
  9. Recursos verbales y no verbales en la negociación.
  10. Técnicas de negociación
  11. Objetivos TPG
  12. La Técnica del Grafo (antes de negociar)
  13. Negociación posicional y colaborativa
  14. Proceso de acuerdo y cierre

 

DURACIÓN: 6 H

CALENDARIO:

27 y 29 de abril de 2022 

HORARIO:  09:30  a 12:30 h

PRECIO: 135€ 

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